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制图：期间周报

创业是一场两世为人的勇敢者游戏，只好束缚立异的东说念主才有契机信守到临了，凌雄科技（02436.HK）董事会主席胡祚雄对此有着亲自的感受。近日，他在接管期间财经专访时热爱说念，“勇气是创业的先决条目，在这个经由中只好宝石历久主义的买卖立异，束缚稳健市集变化，才略带来可络续的增长。”

现年47岁的胡祚雄，在DaaS（Device as a Service，开辟即做事）行业摸爬滚打了20年。2004年，看好PC发展机遇的胡祚雄，从华强北的三尺柜台起步，靠着二手电脑拼装与批发销售收货了我方的第一桶金。此后，在企业客户需求的驱动下开拓展会电脑短租业务，并以此为首先，发力IT办公开辟租借市集，踏上了一条少有东说念主走的路。

在从短租向长租发展的经由中，凌雄科技曾经踩过不少坑，以致曾被东说念主骗去了数百台电脑。濒临这些挑战，胡祚雄莫得衰落，他勇敢地直面市集不笃定性的风险，用立异的模式处置问题，搭建了DaaS做事的数字风控体系，并束缚拓展新业务，冉冉构建了一个从租借、期间做事、回收再到钞票料理做事的完竣买卖生态闭环。

2022年，凌雄科技登陆港交所，成为中国DaaS行业第一股。财报数据表现，凌雄科技年营收数据从2019年的5亿元一皆高涨至2023年的17.93亿元。2024年上半年，公司录得营收超9.42亿元，同比高涨约14.6%，增长还在连接。

连年来，越来越多的中国企业认同DaaS做事在降本增效方面带来的价值，市集正在被冉冉掀开。第三方机构灼识有计划提供的数据表现，中国DaaS行业市集鸿沟瞻望翌日几年将保持32%的复合年增长率，有望在2026年达到1382亿元。

濒临市集机遇，胡祚雄有着了了的目的。他告诉期间财经，翌日十年，凌雄科技要做事100万家企业，为1000万名职工提供一台好用的开辟。

勇闯DaaS新赛说念

凌雄科技从二手电脑批发零卖业务切入IT办公开辟租借赛说念，源自客户一次很随机的诉求。

2006年，有来深圳参加展销会的企业找到胡祚雄，念念要租借十台电脑使用一周。胡祚雄机敏地意志到这是一个新的商机。对客户而言，短租十台电脑一周只需要数千元，成本远比购买开辟更低；对凌雄科技而言，电脑一刹出借一周，不仅收货了房钱，要是电脑并未过多损坏，还总结之后转手卖了还能再赚一笔，无疑是一笔好生意。

彼时，以淘宝、京东为代表的互联网电商已有崛起之势，胡祚雄判断电脑批发零卖这么一次性的低频交游极有可能被电商所取代，转向更历久可络续的租借处行状务，概况是条更好的发展旅途。于是，2008年，胡祚雄带着公司启动向IT办公开辟租借业务转型。

最启动，凌雄科技从短租业务启动，为企业提供包括广交会、高交会、经销商订货会在内的各类展会电脑短租做事。在这曾经由中，胡祚雄渐渐发现，企业客户有的不仅是临时性的需求。企业频频的电脑办公开辟需求，也不错通过租借的模式处置。

2013年赶赴好意思国的一次执行，更是坚决了他的念念法。执行经由中，胡祚雄骇怪地发现，不仅仅IBM、谷歌这么的公共互联网巨头企业，就连富国银行这么的金融巨头，它们的办公开辟都摄取租借模式。外洋市集的熟悉，给以了胡祚雄二次转型的信心，归国后，凌雄科技启动推出历久开辟订阅（租借）做事，在原有短租业务的基础上，向长租业务开拓。

跟着越来越多企业从采买IT办公开辟，转向租借IT办公开辟，旧有开辟的处理随之成为难题。为更好地匡助客户处置这一问题，2017年凌雄科技也启动向开辟回收业务发力。

此外，为处置企业运营中存在的钞票料理贫瘠、天真性不及等多难点，2018年，凌雄科技又将本来里面应用的SaaS开辟料理做事向外绽放，并由此形成从租借、期间做事、回收再到钞票料理做事的完竣DaaS买卖闭环。

据胡祚雄先容，在DaaS做事模式下，企业可凭证本身发展阶段和骨子需求，天真选拔做事组合，从而一定进度收场了企业按需定制、按使用付费，匡助企业完成从购买开辟到购买做事的调遣，从而匡助企业裁汰运营成本，提高计算服从。

灼识有计划和海通国际的良友表现，与传统作念法比较，凌雄科技创举的DaaS做事模式可匡助企业减少97.4%的首期干涉，在三年内将运营成本裁汰约10%至30%，企业无需自行处理淘汰开辟，到期更新，遥远保持最优的开辟使用需求。

业务模式透顶跑通之后，凌雄科技启动老本化运作，在3年时分里完成多轮融资，劝诱了腾讯、京东、联念念等巨头的投资。2022年12月，凌雄科技见效登陆港交所，成为中国DaaS行业第一股。

“从短租到长租，再到开辟回收、钞票料理等业务板块，每一个业务的开拓都是来自客户的诉求与需要。”胡祚雄如是总结说念。在他看来，凌雄科技恰是在这一做事客户的经由中，机敏发现并主持住了市集机遇，才略越作念越大，直至走到今天。

搭建风控体系与细巧化运营

企业立异转型未免会际遇问题与梗阻，凌雄科技也不例外。在向IT办公开辟租借转型的经由中，胡祚雄踩过不少的坑，其中让他记挂最深远的即是风控的问题。

为劝服更多客户尝试通过租借的模式取得IT办公开辟，从短租业务向长租业务开拓，凌雄科技在行业中创举“免押金租借”的模式，试图用更低的门槛掀开市集。但不承念念这一改行利好，却被有心之东说念主钻了空子。

胡祚雄回忆，曾有客户在已经租借上百台电脑开辟的情况下，束缚要求增多开辟。因房钱从未过期，凌雄科技一启动不疑有他。但直到左券到期之后，才发现客户已经把租来的电脑转手卖掉，无法追回，这给凌雄科技变成了亏空。

这一事件给胡祚雄敲响了警钟，让他意志到，国内DaaS行业的信用体系还不够完善，必须设立我方的风控体系，才略保证业务的牢固运行。

为设立起这一套体系，凌雄科技在行业内领先推出自建自营的做事体系，通过租前、租中、租后的一系列做事情况的跟踪，并采集行业、区域做事数据，多地点成分笼统评估企业风险情况，打造出一套行之有用的智能风控体系，将坏账率压寥落低水平。

在风控难题以外，凌雄科技还濒临着运营服从的伏击挑战。企业客户通过DaaS服求收场轻钞票化运营和降本增效的背后，所以凌雄科技为代表的DaaS做事商承担了开辟的重钞票、重运营。

要收场开辟的高效运营并拦阻易。不仅要通过选型、维修、升级换代等各式程序，最大化晋升开辟的使用服从，还必须依靠数字化期间的匡助。据胡祚雄先容，凌雄科技早在2019年就启动络续深入地鼓动数字化开发，以晋升企业运营料理服从与做事服从。同期，凌雄科技还积极拥抱AI期间，晋升客服服从和质料。

“咱们作念的从来不是粗拙赚利息的钱，凌雄科技骨子上是通过场景匹配、开辟升级制造的才略，细巧化运营，蔓延IT办公开辟的使用寿命，以此创造更高的价值。”胡祚雄说。

翌日十年要做事100万家企业

财报数据表现，2023 年，凌雄期间 IT 开辟订阅（租借）业务的客户数目达2.16万名，同比增长超60%；2024年上半年，这一数字又进一步增长至2.27万名，同比增长逾越35%。

濒临开辟订阅（租借）客户数的迅猛增长，胡祚雄向期间财经透露，连年来，越来越多的企业启动眷注到IT成本，渐渐更乐于摄取租借的模式补充IT办公开辟，以达到降本增效的成果；同期，企业也能够更天真挽回业务，并减少部分一次性的现款流开支，不错把有限的资金干涉到中枢业务中。

胡祚雄指出，公司客户结构也出现了变化。昔时的客户都以中小企业为主，但目下已经有越来越多互联网巨头和智能制造标杆企业启动摄取凌雄科技的做事。

“这么的变化，让咱们敬佩公司发展概念的正确，况兼将会受到越来越多企业的意思，客户数目也将会络续增长。”胡祚雄透露，翌日十年，凌雄科技要做事100万家企业，为1000万职工提供一台好用的开辟。

但回到脚下，在这么的目的收场之前，凌雄科技仍需苦练内功。比如如安在重钞票业务模式下晋升盈利才略，仍是摆在凌雄科技眼前的磨真金不怕火。

在胡祚雄看来，要晋升本身的盈利才略，先是要通过数字化的妙技，晋升公司的运营服从。比如开辟的自动化选型、钞票的全人命周期料理，以此进一步裁汰开辟的使用寿命和愚弄服从。其次，要围绕中枢城市和中枢区域，扩大客户群体，以晋升市集的渗入率，提高客户及开辟的密度，进而裁汰企业的获客成本和做事成本。此外，还应络续拓宽做事品类，在单一客户身上挖掘更多价值。

胡祚雄平缓到，连年来，跟着期间的演变，客户的需求已经从最早的电脑开辟，扩大得手机、平板、做事器、打印机、会议大屏等更多元的品类。他透露，向这些新品类开拓，凌雄科技不仅能够更好地为客户做事，晋升粘性，还能以极低的成本开拓新的业务增量。

“重钞票看起来是一个毛病，但企业仍然能够通过细巧化的运营，将其滚动为上风。”在胡祚雄看来，重资金意味着赛说念对入局者的资金要求超越高，对DaaS做事商的运营才略也超越高，而这两项，恰是凌雄科技束缚厚筑的中枢壁垒。

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